Force de vente d’appoint : ce que comprend la mission et combien elle coûte

Ce que vous obtenez

• Un plan de prospection : cible, message, calendrier des prises de contact
• Un nombre convenu de contacts qualifiés, avec un compte rendu écrit de chaque échange
• Un rapport hebdomadaire : contacts réalisés, réponses, intérêts, rendez-vous obtenus
• Un fichier de suivi que vous pouvez réutiliser
• Une synthèse finale avec des recommandations

Ce qui n’est pas inclus

• La vente proprement dite et la signature des contrats
• La négociation des prix
• L’achat de fichiers de contacts
• La prospection de particuliers par téléphone sans leur consentement (encadrée par la loi)
• La garantie d’un chiffre d’affaires : la prospection est une obligation de moyens

Le déroulé en trois jalons

1. Cahier des charges validé

   Cible (secteur, taille, zone), message et argumentaire validés par vous, fichier de départ, règles de conformité, indicateurs du rapport hebdomadaire, calendrier.

2. Point d’étape

   Premiers résultats : contacts réalisés, retours, ajustement de l’argumentaire. Vous décidez de poursuivre, de recentrer la cible ou d’arrêter.

3. Livraison et bilan

   Rapport final avec les contacts qualifiés, les enseignements et les suites recommandées. Remise du fichier de suivi mis à jour.

Un enseignant peut valider chacun de ces jalons si l’entreprise choisit l’encadrement (option rémunérée séparément, sur contrat écrit daté avant le démarrage). Voir aussi Trois jalons pour sécuriser une mission.

Le prix : comment le lire

Le prix réel est fixé librement par l’étudiant qui répond : les chiffres ci-dessus illustrent un calcul, ils ne constituent ni un tarif ni un plancher. Repère indicatif du simulateur : 10-15 €/h (indicatif, ni plancher ni plafond).

Ce qu’il resterait à l’étudiant sur cet exemple

Sur 840 € de chiffre d’affaires HT encaissé, les cotisations sociales 2026 (source Urssaf) seraient de 215,04 € à 25,6 % pour une prestation relevant des BNC (il resterait 624,96 € avant impôt éventuel) ou de 178,08 € à 21,2 % pour une prestation de services BIC (il resterait 661,92 €). Le classement BIC ou BNC dépend de l’activité déclarée. Détails : cotisations et impôts.

Un exemple de brief type

Remplacez les crochets par vos informations : notre outil brief le fait en trois minutes.

Les compétences utiles côté étudiant

Aisance à l’oral, écoute, rigueur dans le suivi, connaissance de base des règles de prospection commerciale, capacité à rédiger un compte rendu clair.

Les erreurs à éviter

• Fixer un objectif de ventes plutôt qu’un objectif de contacts : l’étudiant ne signe pas les contrats.
• Ne pas fournir de fichier ni d’argumentaire validé.
• Imposer des horaires d’appel à l’étudiant : cela poserait un risque de lien de subordination (voir notre guide). Fixez plutôt un nombre de contacts et un calendrier de rapports.
• Ignorer la réglementation sur le démarchage : prospecter un professionnel et un particulier n’obéit pas aux mêmes règles.

Questions fréquentes

L’étudiant peut-il signer des contrats en mon nom ?

Non. Il prépare les rendez-vous et les contacts qualifiés ; la vente reste la vôtre.

Faut-il fournir les contacts ?

Oui, un fichier de départ constitué légalement est indispensable ; l’étudiant peut compléter par de la recherche documentaire si vous le prévoyez.

Comment mesurer le résultat ?

Par des indicateurs du rapport hebdomadaire : contacts réalisés, réponses obtenues, rendez-vous fixés. Convenez-en au cahier des charges.

La mission peut-elle se faire à distance ?

Oui, par téléphone et messagerie ; les visites de terrain sont un livrable à préciser.